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淺談辦公家具行業抄襲事件
文章作者:admin 上傳更新:2016-12-13
辦公家具企業要知道除了你的生產能力外,更多的是要原創,要服務模式!以前靠政府,靠事業單位,靠關系,靠招投標,靠拼價格,靠模仿,都已經是過去式!現在要看終端,看設計,看品牌產品的衍生價值。
辦公家具行業是條產業鏈,政府要大力支持和提倡原創設計,如何保護原創和激勵創新?如何去扶植和支持優秀企業,品牌企業,讓家具制造業從傳統的制造業轉型成競爭力的新型企業。
對于品牌來講,要有自己的模式,渠道模式和終端模式,渠道模式又分渠道拓展和運營,企業想站住市場,但要清楚那些是該做的,哪些是不該做的,有些廠家明明當地有經銷商,有形象店,可偏偏要給別人發貨,這是要玩啥?玩經銷商吧,經銷商承擔那么大投資風險做了形象店,反被廠家背后捅刀子,要命了。
終端模式,可以感說目前沒有一家說自己有終端模式,很多人以為終端就是店面賣貨那么簡單,殊不知店面如何賣?賣給誰?賣什么?有沒有流程內容模式?店面人員需要具備什么能力才能賣好?如何具備這些能力?再說客戶沒有一個啥子,何況現在信息這么通常,何況個別廠家那么不負責任,你抓不住客戶那就是別人的,再就是如何激勵店面更好的賣貨。
薪酬支付,臨時獎勵,甚至績效分紅等等都需要考慮,光掙錢不管用還要讓其找到存在感,這就需要設定升職機制,太多太多東西需要咱們辦公家具人,尤其作為廠家和商家的同仁去考慮研究學習,別不愿意跟別人溝通,不管是廠家還是商家,沒準他就是你的啟蒙或是老師或是創新的起始點,加油吧,辦公家具人!
看終端!這里肯定會有很多同行會笑說我們都做項目不做終端!可是你要想想民用家具二十年前也沒有終端,也是靠認識人或商場賣散貨!這是前車之鑒!如果有一天辦公家具全國連鎖商場出現了,我想問你準備好了嗎?
又有人說我們是做終端啊,在某某商場有店啊!拜托,你那也叫店?一個三百平的地方亂七八糟的東西堆了一地,有人橫著都蹭肚子的過道,幾個大筒燈吊著,店里慘白慘敗的!店面大媽大姐吃著瓜子喝著茶水玩著手機翹著大腿兒,我想問,你這是店嗎?還有稍好的,有了裝修,走了射燈,有了配飾,也走了產品,但是人呢?人哪去了?店里有兩個人,會說我是什么板材,什么工藝,什么油漆,什么配件,拜托,客戶不買這些,如果買也是到五金漆料板材店去!對于現在的辦公家具行業人來講,真是痛心!
還想說對于產品來講,本來中國辦公家具企業的弱項就是產品,缺乏原創!今年展會讓人大跌眼鏡,簡直就是把科隆的東西直接克隆了,甚至直接買過來展出。這里面不凡有行業大牌。這里面就有個問題,即使仿抄就做了,但你理解為什么用這個顏色嗎?為什么做一個圓墩嗎?為什么用這個尺寸?為什么用這種結構?你什么都不知道,那如果給到你的合作伙伴,他們怎么去賣?
如果碰到一個懂行的,直接說你這不是仿的誰誰的嗎!天哪,起碼你的品牌在全國也有頭有臉,好意思嗎!再就是,說現在市場不好,客流少。產品貴。你想想再不好辦公家具能消失嗎?客流少他還是有啊!產品貴只是貴在了你心里,客戶不怕貴,就怕買錯,買上當!好好想想吧,現在國家都鼓勵大眾創新,萬眾創業!作為辦公家具人的我們,能說市場不好,客流少嗎?歸咎于內!

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